“是?！敝獣鴳怂宦?，不多做勸說，便去前頭回話。

    她如此安排，便是叫梨子和梅子同柳兒和清芷一樣留在外面，只獨叫四知也可坐。算是最妥善的安排了。

    不一會兒，知書和知禮上了馬車來。應昊果真沒再多要求。也不知是顧著她的腰傷，還是知書有心提點到了，應昊也想通了這點，便不想為難了她。知書上來后，沖著她一笑。她便確定，知書是一定想到了她為何做此安排的。

    于是，兩輛馬車終于徐徐出發，因為有四個丫鬟跟在馬車外步行，江郎和丌晴便也是在另一側步行。透過窗簾可見這都城中央街道上依然是車水馬龍，他們既是不急著趕路，馬車的速度便很好地將就著幾個丫鬟家丁。

    很快，馬車便到達了熱鬧的商業區。兩輛馬車停了停，梨子代為在中間傳話。前頭應昊是問問她們的意思，是否先到琉璃閣看看。

    這古時候的女兒家上街，最喜到首飾店逛逛，就算不買，也能看上半日都覺滿足。想來前頭的陳嬌兒和蘭娘子應該已經先是問過應昊了。

    她也先看了看紅芍和紫韻，二者點了點頭，她便命梨子道：“好，你去前回了爺，我們便先到琉璃閣看看吧?！?/br>
    這第一站，他們便是先到了琉璃閣。

    進入門來，里頭依然如昨日，還是一群少爺公子好似蜜蜂一般圍著中心最大柜臺的絳紅這朵嬌花不住問長問短好不熱鬧。莊勤躲在邊角的柜臺陰測測地瞅著。

    今兒應昊是拖家帶口的。他們這么一大群人進來，絳紅和莊勤倒是都立馬就留意到了。也是不同昨日，今兒他們來擺明了是要同琉璃閣做買賣的，絳紅和莊勤知道應昊身份，自是不敢怠慢。

    只見絳紅立即召喚了另外一名伙計繼續招呼著柜臺前的少爺公子們，自個兒由默默近前的莊勤護著，一同往這邊來。也是應昊的氣場本身不同凡響，一路上的其他客人竟都主動讓了讓，并不抱怨絳紅掌柜的厚此薄彼。

    第五十五章 年薪五千兩（四）

    “四爺您來啦?！苯{紅好不熱情地招呼道，“今兒可是要為眾位夫人挑選些首飾？”

    “恩?！睉稽c了點頭。

    除了她，只和絳紅對視一笑，也沖著莊勤點了點頭。其余的人，無論是陳嬌兒、蘭娘子還是紅芍、紫韻，甚至是四知，雖然人還老實地站在應昊身后，但那一雙雙眼睛早已穿透密集的人群仿若X光一樣投射在了周圍柜臺的各個首飾上。女人對首飾的熱愛，就是面上做得再坦然，那眼里頭的光也早就將她們出賣。

    “這外頭人太多，絳紅掌柜的可好引我們到后身挑選？”此時店中男士居多，應昊不想自家的女人們與那些男人擁擠，便要求道。

    “請眾位隨我來?！苯{紅一邊引著他們往店鋪后身走，一邊詢問道：“幾位夫人可有什么特別鐘意的款式？”

    這會兒陳嬌兒和蘭娘子倒是知道矜持起來，兩雙眼睛默默瞟著應昊，并不出聲要求。以往應昊送給她們的首飾就都是頂名貴的，她們自是不必在這上面多做要求。至于款式……

    應昊看了絳紅一眼，不回答，絳紅也已經了然于心，吩咐莊勤道：“你去把今兒東間新收的那批琳瑯國貨品都拿來?！?/br>
    七夕佳節期間，琉璃閣不僅僅做了許多“賣”，也進了許多“買”。趕來參加這場盛會的也不全是“目的”明確的單身青年男女，還有許多也想趁機大撈一筆的他國游商。像是這一批貨物，便是今早絳紅從琳瑯國的游商處所得。

    七夕節的頭一天，這伙琳瑯國的游商便主動找上門來，和琉璃閣講好，只借用琉璃閣的地方，每日交付一定的“租金”，他們的首飾定什么價錢，可以賣多少，則都不關琉璃閣的事了。絳紅當時爽快地應下了這筆買賣。

    第一天，絳紅借給了他們最接近大門口的一個柜臺，由那伙游商親自照顧。結果呢，除了一些偶然路過的小姐、夫人被這些款式較為新奇的首飾吸引，問了價錢卻是嫌貴，一天下來，招呼了十幾二十個客人，卻只賣出了一二最廉價的首飾。

    第二天，那伙游商便又要求，將他們的首飾混雜在絳紅親自負責的柜臺里。他們事先給出了一個定價，講好，若是賣得更高，高出的所得就歸絳紅所有。絳紅也是爽快地應了下來，但當場就把他們的定價壓低了一半。這伙游商的胃口太大，想要一本萬利，被絳紅一言道破。只是將定價降到一半，他們依然可以大賺一筆。都是行家，這伙游商也不敢再跟絳紅討價還價。到底，他們還要借著琉璃閣的名氣，才是能定個這么高的價錢。

    這一日，比前一日好些，多賣出了許多，但賣出的依然都是最廉價的首飾。打個比方，原本價值一百兩銀子的首飾，他們定價五百兩，賣出一件就能賺得四百兩，可算“一本萬利”了吧？但若是原本價值一兩銀子的，就算他們定價成了十兩，賣出去也只賺到了九兩銀子，就不能再說是“一本萬利”了。絳紅還都是按照他們事先講好的定價賣的。表面上，絳紅并不貪圖那多余的盈利，實際上，卻給他們第三天的再次降價奠定了基礎。

    第三日也是這伙游商主動找絳紅說項的。他們抱怨絳紅沒有盡心為他們兜售首飾，才是沒能幫他們賣出許多。絳紅早準備好了說辭，一一講給他們聽。

    一，客人上門來，每個人都有每個人的眼光和喜好，琉璃閣一項不強向哪位客人推銷某件商品。都是客人自個兒在柜臺上看上了哪件，價錢還可以有商有量。絳紅已經是把他們定價最為昂貴的首飾放在比較顯眼的位置上了，可惜，定價太高，不予商量?？腿藛栠^一次，便也知道她絳紅掌柜的是金口玉言，能商量的便是能商量，不能商量的也不必再問。

    二，他們帶來的首飾款式雖新奇，但光憑樣式便要賣得這么高的價錢，琉璃閣的客人雖多，上至高官顯貴，下至平民百姓，數量上也是平民百姓居多。平民百姓買不起，高官顯貴見多了名貴首飾又自己識貨。只是因為喜歡這些首飾的樣式，便是買些造價低廉的，也不會覺得虧損太多。

    三，最早他們就講好，他們只是借用琉璃閣的地方，他們的首飾定價多少，絳紅不過問。中間變卦要絳紅幫著賣也行，但客人若是問起，絳紅會直白地告訴客人，這些首飾不是琉璃閣出品，而是他們這伙琳瑯國游商帶來，僅僅是借用琉璃閣的地方，絳紅代為售賣。

    這