招好了近十個新店員，許昕華把帶新人的任務又交給林秀玉，從店里提了一個老員工當副店長，幫助店長抓業績，這個副店長等新店開張，就會調過去當店長，到時候新的副店長只能從上一批新人中選，應該會是許云云。

    不過那個時候，許昕華的重心已經轉移完成，主要抓招商了，就算她不提拔堂妹，也會有人幫她提，畢竟她們用不著避嫌。

    分配好了各種任務，又把店面搞定，許昕華就放心讓底下的人去搞，她開始跟業務部去拉投資。

    這次許昕華從廠里挖過來的業務員，其中一個還是副組長，叫孫愛國，人家是老資歷，放下熟悉的環境重新拼搏，也需要魄力，憑這一點，許昕華就愿意讓他當組長，帶領著所有業務員。

    孫愛國和他的新老組員也算能干，半個月時間，不僅熟悉了深市的環境，還不知道從哪里找來了一疊附和條件的客戶資料——符合條件，是指對方有錢交加盟費，至于有沒有意向，能不能成為真正的客戶，就只能慢慢攻破了。

    在電話費太貴的年代，許昕華不可能奢侈的讓他們打電話找客戶，所以他們只能拿著資料上門拜訪，不打招呼，不請自來，碰壁不在話下，只是其慘烈程度還是超出了許昕華的想象，近十個人，分成五組，居然只有一組成功見到了客戶，但也就是喝杯茶的時間，被人家客客氣氣的請出門了。

    真的是太慘了。許昕華看他們這樣，她在郁父面前夸下的?？谖瘜嵨ｋU了。

    他們當時的約定是年前把加盟店開起來，今年的春節在一月底，除非十二月就把店鋪開起來，不然哪個加盟商會選擇在大過年、沒生意的那幾天開店？

    許昕華知道，她要能在年前把合同簽下來，把錢撈過來，應該也能勉強過關，因為郁父想看的是她的能力，又不是故意刁難，肯定不會卡著這種無關緊要的細節。

    但許昕華自己要有追求，自己吹出去的牛逼都不能實現，以后還怎么愉快的裝逼？

    許昕華緊張的想了想，孫愛國他們現在連客戶的大門都進不去，就算最后精誠所至，金石為開，也不知道要等到什么時候，所以兩手準備，她也得主動出擊。

    不過許昕華主動出擊的方式跟他們不同，他們找的是陌生人，許昕華找了幾個“熟人”，就是那些跟他們打過交道的房東們。

    在深市，許昕華他們租了兩間大店面，還有好幾個小區的公寓房，接觸到的都是房東本人，許昕華挑了幾個條件好的房東，去找他們談生意了。

    一個人勢單力薄，許昕華還叫上了孫愛國和小陶。

    孫愛國和小陶跟著許昕華來到環境幽雅的西餐廳，多少有些窘迫，一個問這里吃飯有多貴，一個覺得找房東談生意這件事太不靠譜。

    “經理，房東怎么會同意加盟呢？他們每年什么事都不用干，光收租子就能上萬了，又舒服又省事，咱們現在要他們倒出加盟費，這不是賠本的買賣嗎？”

    孫愛國考慮得確實有道理，許昕華只是笑：“試試就知道了，不行也就是損失一頓飯嘛?！?/br>
    許昕華第一個約的是一店的房東，一對中年夫妻，畢竟是租客和房東的關系，許昕華說要請他們吃飯，房東不明所以，還以為有什么變故，當下就同意了。

    他們比許昕華后到幾分鐘，一坐下還有些緊張的問：“小許，這急急忙忙的找我們，有什么事??？”

    許昕華笑著給他們倒了茶，禮貌又不失親切：“陳叔叔，陳阿姨，不著急，咱們先點菜吧?！?/br>
    看許昕華絲毫不緊張的樣子，房東夫妻也相信應該不是壞事，這才打開菜單點了一個雙人套餐——從他們熟練的點餐，就知道不是第一次吃西餐了，現在的西餐廳還不像后世那么普遍，需要一定的經濟實力才舍得來吃。

    孫愛國不著痕跡的打量著，又看了氣定神閑的許昕華一眼，慢慢決定相信這位年輕的許經理。

    點好了單，許昕華才終于說起了正事，她嘆了口氣，半真半假的跟房東夫妻“訴苦”：“陳叔叔陳阿姨，說實話，我今天是想請你們幫忙牽個線?！?/br>
    吃人嘴軟，更何況吃人家不便宜的牛排，房東夫妻對視一眼，心想如果是牽線搭橋，也沒什么，先問問情況。

    許昕華就開始講起自己的“難處”，老板給的任務標準太高，她人生地不熟，只能請他們幫忙。

    “陳叔叔陳阿姨，你們去店里看過，應該知道我們家生意有多好，既然請你們幫忙搭線，自然也不能瞞著你們，上個月，我們的銷售額是這么多……”許昕華把準備好的銀行賬單給他們看了一眼，很快又收了起來，“不過這個屬于我們公司的機密，我相信叔叔阿姨，給你們透了底，還希望你們幫我保密?！?/br>
    房東夫妻下意識的點頭，根本沒注意聽許昕華后面說了什么，完全沉浸在銀行賬單里——店里一個月的流水，居然比他們一年的店租還多！夫妻倆驚疑不定，陳阿姨將信將疑的問：“既然你們店每個月賺這么多，怎么怕沒有人加盟？”

    許昕華義正辭嚴：“加盟的人好找，但是我們老板的標準高，他要求合作方的人品要信得過，老板說了，公司發展到現在的規模，就是靠品牌口碑做起來的，寧愿少賺點錢，也不能因小失大，敗壞自己的口碑無異于自毀長城！”

    本來安靜看經理演的小陶，這會兒也坐不住，偷偷看了許經理一眼，很懷疑經理這么吹牛，不怕被識破嗎？

    事實上許昕華正義言辭，房東夫妻聽得也很入戲，覺得沒毛病，他們找租客也看人，遇到那種習慣耍無賴的，他們寧愿耽擱幾天賺錢，也不肯把房租給他們。

    相比小陶的大開眼界，孫愛國就是若有所思了，聽到這里他已經看出了許昕華的用意，一箭雙雕，既是請房東幫忙介紹加盟商，也是爭取把他們變成加盟商。

    房東兩夫妻也并非沒有察覺到許昕華的目的，可是有錢不賺是傻子，因此聽得很認真。

    許昕華開始話鋒一轉，又開始捧他們：“其實我們來深市的時間短，才兩個月，合作的房東卻不少，新店的房東是綠茵街的殷老板，不知道你們認不認識我們公司在深市的員工也有幾十個，分別在不同的小區租了五六間公寓房，但是認識的這么多房東里，我們一致覺得陳叔叔和陳阿姨的為人最信得過，我相信陳叔叔陳阿姨介紹的朋友人品也沒話說，肯定能通過我們公司的考核?！?/br>
    聽君一席話，勝讀十年書，小陶現在是徹底服了，他們沒能找到一個意向客戶，但是從許經理嘴里說出來，就成了他們公司門檻高，能達到他們要求的客戶太少——孫組長帶他們的時候說過，向客戶介紹的時候可以適當的夸張一點，關鍵是許經理這番