許昕華上次做的那份數據，和藹的道：“小許是不是有新的想法了？沒關系，我們隨便聊聊?！?/br>
    聽到老爺子的話，郁白文反應比許昕華還大，似乎很有些意外，看了看老爺子，又看了看旁邊的小許，最后還是沉默了。

    相比之下，許昕華的反應就淡定多了，她那天當著郁父的面交報告，本來就是一個試探，或者說是伏筆，郁父不等她再一次提起，就先找到了她，雖然這速度也出乎她的意料，卻也能接受，畢竟是大老板嘛。

    姜果然還是老的辣。許昕華不著痕跡的看了郁白文一眼，心下這么感慨，面對郁父和藹的笑容，倒也沒有怯場，定了定神，便開口道：“是有點不成熟的小建議……”

    郁父笑了笑，溫和道：“這也沒有外人，咱們有什么就說什么?！?/br>
    “是啊，你想說什么就放心說吧?！庇舭孜囊卜磻^來了，拿起茶幾上的保溫瓶給他們倒茶。

    郁父有喝茶的習慣，所以他一到廠里，阿姨就會幫他灌上熱開水。

    許昕華喝了點熱水潤喉，就“放心大膽”的開口了：“其次，每次看到那么多老板各種托關系，就想來咱們廠里拿貨，我就在想，有沒有其他合作的方式?！?/br>
    欣榮女裝發展到現在，已經是羊城最有名的女裝品牌了，從很早開始，就有聰明的人想搭一班順風車，憑著欣榮女裝在羊城的名氣，到他們工廠進貨，絕對是穩賺不賠的買賣?？上в舭孜囊婚T心思想把品牌做大，根本看不上眼前的蠅頭小利。

    可是隨著欣榮女裝名氣越來越大，上門求合作的也從一些小商販，變成跟郁家沾親帶故的生意人，郁白文的確可以全部拒絕，但是隔三差五就有人上工廠、去郁家拜訪，許昕華也不是第一次見了，想必他們也煩不勝煩。

    郁白文也放下保溫瓶，正色道：“那你有什么辦法？先說好，從咱們家拿貨去外面賣，那是絕對不可能的?！?/br>
    “我知道，所以我在想讓他們換一種形勢加入我們。我聽說有一些家電廠自己不對外銷售，他們只招代理商，比如東省總代理，滬城總代理，這個伯父應該也有了解吧？”

    “我知道，除了招代理，他們也會批發，其實跟咱們開店以前一樣?！?/br>
    “也有區別吧，兄弟牌家電好像換了份新的代理合約，就是從一個時候起，從他們家進貨的老板只能賣他們家的品牌，外面的牌子也只能掛兄弟電器，其實就相當于兄弟家電的專營店了?！币驗楝F在專賣店的概念還不成熟，許昕華只能多費一些口舌解釋。

    聞言，郁父和郁白文都來了興趣，畢竟是生意人，他們已經從這句話里挖掘到了有用的價值，郁父坐直了身子，感興趣的問：“兄弟家電的工廠就在深市吧？我們這兒好像還沒說有這種合約?！?/br>
    郁白文也搖頭，表示不知道有這事。

    許昕華點頭：“其實也是巧，這段時間我讓小陶他們跑市場調研，他們從好幾個電器店老板那里聽來的，新合約來得太突然，要求還霸道，好多小老板怨聲載道?！?/br>
    郁白文若有所思的道：“兄弟電器的工廠就在深市，那可能是打算在深市做試驗了?！?/br>
    “我想也是，前陣子我還托朋友在中大圖書館幫我借了些市場經濟方面的書，好像外國也有類似的例子，他們管這叫加盟，我倒是更喜歡國外的加盟模式?！?/br>
    郁白文迫切的問：“加盟要怎么cao作？”

    “有兩種形式，比如一個人想加盟欣榮女裝，可以讓他付咱們加盟費，相當于咱們把欣榮這個牌子借給他，那他的店必須和咱們的分店一樣，裝修、陳列都是我們說了算，然后加盟商訂貨價，可以按照他們的訂貨量給不同的優惠價?！?/br>
    “就是說除了老板不一樣，都是欣榮女裝？”郁白文反應很快。

    “對?！痹S昕華點頭，“然后第二種形式，就是把加盟費改成控股分紅，為了保證所有權，所有加盟店都是公司占股51%，然后公司占多少分紅可以另外商量，其他的和前面的模式一樣?！?/br>
    “小許怎么會突然想要招加盟商？”郁父冷不丁問。

    許昕華看了郁白文，笑嘻嘻道：“還不是為了早點實現把店開滿全國各地的偉大理想?！?/br>
    這話聽著像開玩笑，但是也有認真的成分在內，郁白文就認真了，“說的也是，本來開店就投資大，又不能短期內回本，光靠咱們小打小鬧，別說全國各地了，想走出東省都還要兩三年。有了加盟商，開店成本都是他們負責，風險也是他們自己承擔，咱們只要等分紅?！?/br>
    看樣子郁白文也更傾向于占股分紅的形式，許昕華接過話茬：“賺了錢還能開更多的店?！?/br>
    郁白文不由笑道：“你現在開店比我積極多了?！?/br>
    許昕華捧著水杯笑而不語，這的確是件很有成就感的事，起初只是為了賺錢，現在卻覺得把自己的品牌開滿全國各地，簡直不能更美好了——前提是她得變成“自己人”。

    郁白文一直是小許的腦殘粉，這次是也不例外，不但第一個支持她的想法，還幫她催著老爺子表態：“爸，你覺得怎么樣？”

    郁父除了一開始的興趣，越到后面卻越不動聲色。

    不過許昕華也不擔心他不同意，她比較擔心的是后面的事情可能會談不攏。

    郁父沉思片刻，答非所問道：“假如讓交加盟費，小許覺得該報價多少？”

    許昕華笑著搖頭：“這個還要經過評估，最后也是郁哥和伯父你說了算，我哪里知道？”

    “沒關系，你就說說你的意見?！?/br>
    大老板都這個態度了，許昕華也不推脫，沉吟道：“加盟費也有兩種情況吧，一種是每年都交，或者一次交清?！?/br>
    “如果一次交清呢？”

    “那就比較高了，少說也要三五萬吧？”

    “就拿三萬來說，我記得你們開一家分店的投入，也不會超過一萬，對吧？”郁父笑了笑，問的問題卻一針見血，“要一次性拿出三五萬來加盟，你們覺得有幾個人會愿意？”

    郁白文愣了下，不由自主的看向許昕華。

    許昕華卻不怵，這個問題她早就思考過，三五萬在現在而言，確實是個天文數字，但是從長遠來看，加盟費絕對不能降，定價一降逼格就沒有了，想要引領潮流怎么能自降身價？

    “伯父，您不能光看投入，我們每家門店的平均月營業額都在一萬以上，總店和商場分店有時候能破兩萬，加盟商選擇咱們，至少一年內就能回本并且有收益回報，經營好的話半年就能回本，他們為什么不愿意？”

    說到收益，許昕華又開始詳細解釋加盟的政策，“而且加盟費報得越高，能夠回饋給加盟商的也越多，首先，加盟商只需要把錢和店準備好，其他